יזמים בשטח

"אני גר פה 17 שנה, השוק הזה לא הולך לשום מקום"

"אני גרה פה 40 שנה, לא מבינה את העסקאות שאתם עושים פה"

2 מתווכים, שלא שאלו אותם שאלה חשובה

ובשני המקרים מדובר בערים שהייתה קפיצה של 100% בעליית ערך ועלייה גם בשכ"ד.

אם כך, למה הם אומרים את זה?

יש הבדלים בתרבות ובתפיסה בין ישראל לארה"ב, וזה נושא שחשוב לקחת בחשבון כשעושים חקר שוק לפני השקעה.

אם הגעתם למצב שאתם מתקשרים למתווכים באזור, חשוב מאוד לא רק לשאול את דעתם.. אלא גם להבין למה הם

טוענים כך. מה הגישה שלהם לעניין.

אז אתן לכם דוגמא על מקרה של משווק שלנו, שהתקשר למתווכים באזור שבו אנחנו פועלים, במטרה לבחון עסקאות.

אחד המתווכים אמר לו:

"לא הייתי מעז להתקרב למקום הזה. לא הייתי קונה שם שום דירה או בית ולדעתי זו טעות לקנות פה.

אני גר פה 17 שנה, השוק הזה לא הולך לשום מקום"

על פניו, אם אתם שומעים את זה, הדבר הראשון שקופץ לכם זה: "לא להתקרב לשוק הזה" וגם.. "עובדים עלינו!". שזה לגיטימי לחלוטין. אבל אז שאלנו את המשווק שאלה חשובה: (לא לשכוח שזה שוק שאנחנו עובדים בו ומכירים אותו, אחרי מאות עסקאות)

"האם שאלת את המתווך מה זו השקעה טובה מבחינתו? איפה הוא כן היה שם את הכסף?"

למה חשוב לדעת את זה, כי לא מעט מהמתווכים מכוונים לעסקאות של 300-400 אלף דולר ומעלה,

כי שם זה העמלות הגדולות שהם עושים. שם זה ה"בשר".

שאלה נוספת למתווך:

"האם אתה יודע על התפתחות בעיר הזו?

מקומות עבודה חדשים?

השקעה כלשהי שנעשתה באזור?"

המשווק אמר שהוא לא שאל את השאלות הללו.

כמו בישראל.. אם אתם רוצים לדעת משהו על פיתוח של אזור - הולכים לעירייה. לנו יש גישה לנציג צפון קרוליינה בבית הנבחרים והוא סיפר לנו לפני שנים על פיתוח שהולך להיות באזור. תמיד יש הימור אם זה באמת הולך לקרות או לא, אבל חיבור בין נקודות של אנשי שטח, עוזר לקבל החלטה מחושבת.

אנחנו זוכרים שלפני 5 שנים, מתווכת שגרה שם 40 שנה, אמרה:

"לא מבינה את העסקאות שאתם עושים פה. זה סתם עסקאות"

אחרי 400 עסקאות באזור, כבר ראינו שמשקיעים שלנו עשו סביב 100% על הכסף שלהם בעליית ערך.

ולכן אנחנו תמיד אומרים:

"צריך לדעת מה לשאול ואת מי לשאול. ואז לדעת לחבר את הנקודות."