סיפור על איך סבלנות ואי התנהלות בלחץ הכפילה שווי של נכס.
בקניית נכס Single Family בדר"כ מדובר בהשקעות די נזילות, מה שאומר שניתן לממש אותם כמעט בכל זמן נתון. (תלוי מחיר כמובן)
בערך כל שנה שנתיים אנחנו נשאלים אם אפשר לממש ולעשות רווח יפה מעליית הערך. במקביל למקרים אלו, יש גם מקרים של אנשים שרוצים לממש מאילוצים אישיים ומופעל עליהם לחץ חיצוני. (כגון גירושין, שינוי מצב רפואי או כל סיבה אחרת)
אבל.. חשוב לזכור,
כשעושים דברים בלחץ - בדר"כ זה מוביל להחלטות לא נכונות ובמיוחד כאלו שלא מאפשרות מיקסום רווח.
בעסקאות מהסוג שאנחנו מביאים למשקיעים, יש סדר עבודה שאנחנו ממליצים במימוש.
התקשר אלינו משקיע, שרכש בעזרתנו דופלקס בצפון קרוליינה ב-67,500$ ואמר שהוא חייב לממש את העסקה בהקדם כי הוא חייב את הכסף.
חשוב לציין:
יש דרך להתנהלות במימוש עסקה.
התובנה שלנו מעבודה עם משקיעים רבים, היא שיש נטייה לאנשים לקשר בין מהירות רכישת הנכס, למהירות ההתנהלות איתה במקרים שונים.
תגובה ראשונה שלנו למשקיע הייתה:
"אם אתה חייב לצאת מהעסקה, אז כדי לקבל את המקסימום כסף צריך להוציא את הדיירים החוצה, לעשות שיפוץ קוסמטי ולמכור את זה לאמריקאים, שרוצים לגור שם.
במידה ותחליט לא לעשות את זה, כי אתה לחוץ על הכסף, אז אתה לא תמקסם את הרווח. הבן אדם היחידי שיקנה ממך דופלקס מאוכלס, זה רק משקיע.. ומשקיע מחפש את הדיל הכי טוב. בלי קשר לזה, מדובר בצפון קרוליינה.. אני לא מוכר שום נכס שלי, לפחות ב5-6 שנים הקרובות."
המשקיע החליט להשאיר את העסקה.
עברו שנתיים מאז המקרה והוא התקשר אלינו להגיד תודה על ההמלצה, כי היום הנכס שלו שווה 140,000$ (!!), פי 2 ממחיר הקנייה! (ע"פ הערכות מתווכים)
בלי קשר, המשקיע במהלך השנתיים גם העלה שכירויות, שגם הם גדלו בצורה משמעותית.
הוא החליט שהמהלך הבא שלו זה לקחת הלוואה על הנכס ולקנות מאיתנו נכס נוסף.
הטיפ שלנו אל כל המשקיעים: אם קניתם עסקה טובה, באזור טוב, מאנשים הנכונים, אין סיבה שתפסידו כסף, אלא אם כן אתם מתנהלים בלחץ.